تقديم: منصور الدرعي (١٢٢)

استضفنا اليوم، محمد عبد العلي العالي، رائد أعمال بحريني، وأحد المستثمرين ببرنامج بيبان بالموسم الثّاني. و لديه عدّة مشاريع استثمارية مثل مصنع مياه معدنيّة أي تي سي و شركة لصناعة قهوة الكبسولات بلمسة خليجية محلية، و عدّة مشاريع ريادية منها شركة اختبار واجهات البنايات، التي بدأها ب100 ألف و حاليا أصول الشركة تقدّر بنصف مليون دولار. يحدّثنا ضيفنا على أهميّة و كيفية الاقتراض الأمثل الشّركات و لضمان استدامتها.

استضفنا خالد البلوشي، شريك مؤسس و المدير العام في شركة الحرّ لبيع مستلزمات الصيد و الرحلات. بدأ خالد مسيرته كهاوي لتربية الغنم (فئة الجمال)، و من ثمّ أطلق أوّل حساب تجاري على الانستغرام مع شريكه الحالي، أحمد الهاشمي، لبيع الغنم المخصص للذبائح. اتّفق الشريكين مع شريكهم الثالث صلاح البلوشي على البدأ بجديّة في البزنيس، و وضعوا رأس مال قيمته 65 ألف درهم، سيكون فيما بعد نفس رأس مال شركة الحرّ. لم يشاركنا خالد القصّة كاملة فقط بل شاركنا أيضا طاقته، حنكته بمجال الأعمال، و لمحة عن قدرته على الايمان بنجاح أفكاره و سعيه لتحقيقها.

نتناول قصة سناكات، منصّة توصيل منتجات الأسر المنتجة الأكبر بالامارات، من الفكرة الى الخطط المستقبلية للمشروع مرورا بكل ما يخصّ التأسيس، التطوير، و التوسّع. ضيفناهو محمّد الحوسني، أحد الشركاء و المدير التنفيذي المساعد لسناكات. في 2018، انتقلت سناكات من حل مشكلة التوصيل للمشاريع المنزليّة الى فتح أوّل محل لها و بيع هذه المنتجات و تلك كانت أنجح الخطوات التوسّعية في تاريخ الشركة. اليوم تملك سناكات 22 متجر بالامارات، 4 بالسعودية، و 3 متاجر بقطر. من 200 ألف راس مال الى 80 مليون قيمتها الحالية.

تحدثنا مع الدكتور محمد عن شغفه في ريادة الأعمال و عن معاناته في البدايات، بداية من العائلة اللتي اعتقدت انه مجنون، الى انتقاله في السلّم الوظيفي و تدرجه الى ان اصبح شريك مؤسس مع أحد ملّاك الشركات اللتي عمل بها. دكتور محمد لديه أفكار غير مألوفة في ادارة الشركات و تسويقها، و هو رجل عصامي يعمل ساعات عمل طويلة وجمع بين وظيفة و عمل خاص و تعليم في وقت واحد وهذا شيء صعب جدا.

نستضيف عادل العليّ، رائد أعمال، لاعب كمال أجسام سابقا، و شريك و مدير أوكسجين جيم بالامارات. بدأت حكاية عادل مع أوكسجين جيم بالفرانشايز لمحلّ مكمّلات غذائية بأبو ظبي سنة 2017، ثمّ أصبح مدير لأوّل فرع أوكسجين جيم بالامارات و في الأخير نتيجة لطبيعة العلاقة الطّيبة مع مؤسّس أوكسجين «بدر البودي» أصبح عادل سنة 2020 رسميا شريك بأفرع أوكسجين جيم الموجودة حاليا بالامارات. حدّثنا عادل عن كلّ تفاصيل ادارة صالة جيم و بالتحديد أوكسجين ، نظرة لشغفه بالبراند, و تعمّقنا في ما يخصّ الأدوات، الأسعار، مختلف الخدمات الذين يقدمونها بالجيم، و أسلوبه في الادارة و التطوير.

تناولنا كلّ ما يخصّ بزنس الأغذية و المشروبات، من مطعم خبز الباراتا، مطعم البرغر و الاكل السريع، الى كلّ ما يخصّ القهوة و المقاهي. نستضيف راشد الفلاسي، رجل أعمال، بدأ مسيرته كمهندس في تكنولوجيا المعلومات، و تخصّص فيما بعد في فنّ صنع و تحميص القهوة المختصّة أو السبيشياليتي كوفي. قصّة راشد بدأت بأربع سنوات من التجربة و الفشل في مجال دراسته و عمله، و من ثمّ توجّهه لبزنس المطاعم اثر تعرّفه على أوّل شركاءه. و حدّثنا راشد ايضا عن آخر مشاريعه، محمصة ليوا، و عن خططه لتطوير المشروع لتحقيق هدفه في توفير القهوة للجميع.

استضفنا عزيز جميل، أحد مؤسّسي الشركة النّاشئة «سنطرة»، شاركنا ضيفنا رحلته من طالب جامعي، الى المدير التّنفيذي لسنطرة، منصّة تجمع المشاريع المنزليّة و تسهّل على الحريف التعرّف على المنتجات المحلّية. بعد أن أتمّ ضيفنا جولته الاستثماريّة الاولى، هو الآن بصدد الاستعداد لينطلق بالجولة الثانية: مرحلة البذرة. تطرّقنا ايضا الى تفاصيل التأسيس، الشراكة و التّوظيف، طرق جمع الأموال و التفاصيل القانونيّة للبيزنيس، الى أُسس علاقة المؤسّس بالموظّفين و العملاء و اختتمنا الحلقة بخطط التطوير في المستقبل.

استضفنا حمد الشامسي، مؤسّس حمد ستور. بدأ بالتجارة الإلكترونية برأس مال متواضع لا يتجاوز الألفي درهم على حسابه بالانستغرام، و بفضل استراتيجيته و استمراريته، في وقت قصير استطاع أن يحوّل الألفين درهم الى سلسلة متاجر تضمّ أكثر من ستّة فروع في أكثر من مول حول الامارات و تدرّ ما يتجاوز المليونين درهم شهريّا. شاركنا حمد خلاصة تجربته بكلّ عفوية و خبراته في المجال بطريقة مبسّطة.

استضفنا خليل القاهري، رائد أعمال بحريني، صانع محتوى، خبير في ريادة الأعمال و التسويق في عالم الديجيتال، و مختص في مجال التدريب المهني و تطوير المشاريع. حدّثنا خليل عن بداية مسيرته المهنية كمطوّر برمجيّات للهواتف، و من ثمّ انطلاقه في عالم البيزنيس من خلال تأسيس شركة «تريكسول» التسويق الالكتروني، الوكالة تتخصّص في التسويق بالمحتوى و تقدّم عدّة خدمات أخرى. بعدها أطلق بيزنسه الثاني وهو شركة الاستشارات «ستراديكو»، يشترك في ادارتهما مع زوجته. حلقة مفيدة لكل من يبحث عن خبايا عالم البيزنيس بعيدا عن اوهام ريادة الأعمال و النجاح السريع على السوشيال ميديا.

صلاح أبو المجد هو أحد أشهر و انجح المدربين في العالم العربي، شاركنا ضيفنا صلاح أبو المجد خلاصة خبراته و تجربته الحياتية كمدرّس، مدرّب، رائد أعمال، و كمستثمر. شاركنا رحلته كاستشاري و مدرّب مبيعات التي بدأت كموظّف بشركة مبيعات، هذه التجربة التي كانت نقطة محورية في مسيرته و في نجاحه مستقبلا. حدثنا عن تجربته في مجال الديجيتال و انشاء كورسات تعليمية، نجاحها فاق التوقعات بسبع اضعاف!.

عبدالله الرئيسي من اهم صانعي المحتوى بالامارات، و موظف بمكتب تواصل حكومة الامارات. تحدث عن شغله باكاديمية الاعلام الجديد و دورها في صناعة صانعي المحتوى و من ثم ادارتهم، بالاضافة الى مختلف البرامج التي تقدمها الاكاديمية، من بينها برنامج «فارس المحتوى». تحدث عن رحلته من مهندس الى صانع محتوًى اختار الجمع بين شغفه و وظيفة التقليدية من جهة، و الجمع بين صناعة التغيير و صناعة الاموال. بالاضافة الى خبايا الارباح و الامتيازات من صناعة المحتوى، شاركنا ضيفنا بشفافية أسرار نجاحه، استراتيجياته، و أخلاقياته في هذه المهنة.

شاركنا ضيفنا أمير قصته الملهمة اللتي بدأت بكونه مهندس معماري بمصر الى ان اصبح شريك بمجموعة مورغن للاستشارات الهندسية في أبوظبي. يتحدث ضيفنا عن مختلف الاساليب التي دعمه بها مديره سابقا و شريكه حاليا «سامي مورغان»، و جميع الطرق اللتي يستخدمها الآن للاستثمار في فريقه و دعمهم. هذه الحلقة ملهمة و مفيدة للموظفين في بداية مسيرتهم المهنية و للمديرين على حدٍّ سواء.