تقديم: منصور الدرعي (٨٢)

يشاركنا ضيفنا محمود برتوى تجربته الريادية و الاستثمارية و المراحل التي مرّ بها لخلق الفرص التي سعى إليها. محمود برتوى،رائد أعمال اماراتي، قرّر محمود البدء باكتشاف قطاع الأكل و المشروبات من خلال فتح مطعم شاورما بالفرانشايز، الذّي باعه فيما بعد لصاحب الفرانشايز بعدما أكتسب الخبرة الكافية عن القطاع، و تفرّغ لتحقيق هدفه الأوّل وهو تأسيس مطعم للأكل الصحّي: اندر 500. يتطرّق محمود لمراحل التأسيس و التطوير وصولا الى تفاصيل مرحلة التّخارج و استحواذ كيتوبي على اندر 500 بعد عدّة سنوات.

ضيفنا أحمد أبو زيد، يوتيوبر و مقدّم بودكاست مصري، اشتهر بمحتواه التّعليمي و أسلوبه المبسّط في الشّرح. بدأ أحمد مسيرته المهنية كمهندس مدني بعد أن اضطر لاختيار هذا المجال في الجامعة. من هناك اتته الفكرة ليبدأ بصناعة المحتوى على اليوتيوب لتفسير الفوتوشوب، الذي سرعان ما تطوّر الى محتوى تعليمي للغة الانجليزية أيضا.

ضيفنا عبد الله أبو الشّيخ، منذ نشأته بين الأردن و الصين ، تأثّر بحنكة أبوه الريادية و خوّله هذا أن يطوّر المهارات و الفكر الاستراتيجي الضروري لأن يصنع الفارق دون التعويل على «النجاح الوراثي». استرا تك هي شركة استثمار في التكنولوجيا، و من خلالها استحوذ على عدّة شركات بداية بشركة رزق، و سيتحصّل فيما بعد على تمويل بقيمة 500 مليون من قبل المجموعة 42 و من ثمّ واصل الاستحواذ على Payby و Botim.

يأتينا ضيفنا من الأردن، أحمد السيف، مؤسّس الشّركة التّعليميّة النّاشئة ألفريدو - Alefredo EdTech، وهي منصّة لبيع الكتب المستعملة، التلخيصات، و تضم أيضا امتحانات تقييمية. خبّرنا أحمد عن مختلف الخدمات التي تقدّمها شركته، نموذج عملها، علاقتها مع المعلّمين باعتبارهم مقدّموا الخدمات، و علاقتها بالطلبة سواء كانوا من المستخدمين أو بائعي الكتب. كما يشاركنا تجربته بتفاصيلها في الدّخول الى أكبر المسرعات بالخليج: الكراج بالسعودية و شراع بالامارات. و لم يكتفي بذلك بل قدّم نصائح قيّمة في كيفية التقديم و التّعامل مع مثل هذه الجهات.

يأتينا من مصر، محمد أبو النجا نجاتي، هو مستثمر و رائد أعمال يصعب تلخيص مسيرته المهنية في بضعة سطور. بعد عدّة تجارب كموظّف منها المدير الاقليمي السابق لتطبيق كريم، و عدّة تجارب كمؤسس أو شريك، محمد اليوم يدير و يستثمر في أكثر من 60 شركة في مجالات مختلفة.

حسن السّعود، رائد أعمال عراقي الأصل، نشأ في الامارات و من ثمّ انتقل للعيش في سوريا مع عائلته، الى أن بلغ ثلاثيناته و عاش لفترة وجيزة في البرازيل، لبنان، تركيا، ... ثمّ اتّخذ قرارا كان مفصليا في حياته بالعودة الى العراق و اطلاق شركة التّوصيل تيب توب بأربيل.

ضيفنا عبدالله سليم، مهندس كويتي الأصل، مؤسّس «مشتري» منصّة للتّخارج و الاستثمار في المشاريع. خبّرنا سليم عن مشروعه الأوّل الذي كان مطعم راقي وضع فيه امواله و آماله، لكن لم يتوفّق في فكرته، نتيجة لعدم الخبرة في ادارة و تأسيس المطاعم. و من ثمّ فتح مطعم سحابي «huge» لبيع البيتزا، استغّل فيه وجود مطبخ و عمّال مطعم الأوّل و شاءت الأقدار أن ينجح هذا المشروع و انتهى ببيعه و تحقيق ربح لا بأس به. من هناك ستبدأ فكرة اطلاق «business for sale» صفحة على الانستغرام لعرض المشاريع للبيع، التي فيما بعد تحوّلت الى منصّة المشتري.

مع كريم اسماعيل، الرائد في عالم السوشيل ميديا. نستعرض تجربته الفريدة في مجال البزنس، حيث فتح مطعمًا واجه فيه التحديات والفشل، لكنه خرج منه برؤية جديدة. تعرّفوا على رحلته مع Mental Health Hub، الشركة التي أسسها لتكون محورًا للصحة النفسية. نتحدث معه عن كيفية تحول تلك التجربة إلى رسالة إيجابية، وكيف يسعى لتوفير دعم نفسي للآخرين من خلال شركته.

استضفنا اليوم، محمد عبد العلي العالي، رائد أعمال بحريني، وأحد المستثمرين ببرنامج بيبان بالموسم الثّاني. و لديه عدّة مشاريع استثمارية مثل مصنع مياه معدنيّة أي تي سي و شركة لصناعة قهوة الكبسولات بلمسة خليجية محلية، و عدّة مشاريع ريادية منها شركة اختبار واجهات البنايات، التي بدأها ب100 ألف و حاليا أصول الشركة تقدّر بنصف مليون دولار. يحدّثنا ضيفنا على أهميّة و كيفية الاقتراض الأمثل الشّركات و لضمان استدامتها.

استضفنا خالد البلوشي، شريك مؤسس و المدير العام في شركة الحرّ لبيع مستلزمات الصيد و الرحلات. بدأ خالد مسيرته كهاوي لتربية الغنم (فئة الجمال)، و من ثمّ أطلق أوّل حساب تجاري على الانستغرام مع شريكه الحالي، أحمد الهاشمي، لبيع الغنم المخصص للذبائح. اتّفق الشريكين مع شريكهم الثالث صلاح البلوشي على البدأ بجديّة في البزنيس، و وضعوا رأس مال قيمته 65 ألف درهم، سيكون فيما بعد نفس رأس مال شركة الحرّ. لم يشاركنا خالد القصّة كاملة فقط بل شاركنا أيضا طاقته، حنكته بمجال الأعمال، و لمحة عن قدرته على الايمان بنجاح أفكاره و سعيه لتحقيقها.

نتناول قصة سناكات، منصّة توصيل منتجات الأسر المنتجة الأكبر بالامارات، من الفكرة الى الخطط المستقبلية للمشروع مرورا بكل ما يخصّ التأسيس، التطوير، و التوسّع. ضيفناهو محمّد الحوسني، أحد الشركاء و المدير التنفيذي المساعد لسناكات. في 2018، انتقلت سناكات من حل مشكلة التوصيل للمشاريع المنزليّة الى فتح أوّل محل لها و بيع هذه المنتجات و تلك كانت أنجح الخطوات التوسّعية في تاريخ الشركة. اليوم تملك سناكات 22 متجر بالامارات، 4 بالسعودية، و 3 متاجر بقطر. من 200 ألف راس مال الى 80 مليون قيمتها الحالية.

تحدثنا مع الدكتور محمد عن شغفه في ريادة الأعمال و عن معاناته في البدايات، بداية من العائلة اللتي اعتقدت انه مجنون، الى انتقاله في السلّم الوظيفي و تدرجه الى ان اصبح شريك مؤسس مع أحد ملّاك الشركات اللتي عمل بها. دكتور محمد لديه أفكار غير مألوفة في ادارة الشركات و تسويقها، و هو رجل عصامي يعمل ساعات عمل طويلة وجمع بين وظيفة و عمل خاص و تعليم في وقت واحد وهذا شيء صعب جدا.