تقديم: منصور الدرعي (٧٨)

يأتينا من مصر، محمد أبو النجا نجاتي، هو مستثمر و رائد أعمال يصعب تلخيص مسيرته المهنية في بضعة سطور. بعد عدّة تجارب كموظّف منها المدير الاقليمي السابق لتطبيق كريم، و عدّة تجارب كمؤسس أو شريك، محمد اليوم يدير و يستثمر في أكثر من 60 شركة في مجالات مختلفة.

حسن السّعود، رائد أعمال عراقي الأصل، نشأ في الامارات و من ثمّ انتقل للعيش في سوريا مع عائلته، الى أن بلغ ثلاثيناته و عاش لفترة وجيزة في البرازيل، لبنان، تركيا، ... ثمّ اتّخذ قرارا كان مفصليا في حياته بالعودة الى العراق و اطلاق شركة التّوصيل تيب توب بأربيل.

ضيفنا عبدالله سليم، مهندس كويتي الأصل، مؤسّس «مشتري» منصّة للتّخارج و الاستثمار في المشاريع. خبّرنا سليم عن مشروعه الأوّل الذي كان مطعم راقي وضع فيه امواله و آماله، لكن لم يتوفّق في فكرته، نتيجة لعدم الخبرة في ادارة و تأسيس المطاعم. و من ثمّ فتح مطعم سحابي «huge» لبيع البيتزا، استغّل فيه وجود مطبخ و عمّال مطعم الأوّل و شاءت الأقدار أن ينجح هذا المشروع و انتهى ببيعه و تحقيق ربح لا بأس به. من هناك ستبدأ فكرة اطلاق «business for sale» صفحة على الانستغرام لعرض المشاريع للبيع، التي فيما بعد تحوّلت الى منصّة المشتري.

مع كريم اسماعيل، الرائد في عالم السوشيل ميديا. نستعرض تجربته الفريدة في مجال البزنس، حيث فتح مطعمًا واجه فيه التحديات والفشل، لكنه خرج منه برؤية جديدة. تعرّفوا على رحلته مع Mental Health Hub، الشركة التي أسسها لتكون محورًا للصحة النفسية. نتحدث معه عن كيفية تحول تلك التجربة إلى رسالة إيجابية، وكيف يسعى لتوفير دعم نفسي للآخرين من خلال شركته.

استضفنا اليوم، محمد عبد العلي العالي، رائد أعمال بحريني، وأحد المستثمرين ببرنامج بيبان بالموسم الثّاني. و لديه عدّة مشاريع استثمارية مثل مصنع مياه معدنيّة أي تي سي و شركة لصناعة قهوة الكبسولات بلمسة خليجية محلية، و عدّة مشاريع ريادية منها شركة اختبار واجهات البنايات، التي بدأها ب100 ألف و حاليا أصول الشركة تقدّر بنصف مليون دولار. يحدّثنا ضيفنا على أهميّة و كيفية الاقتراض الأمثل الشّركات و لضمان استدامتها.

استضفنا خالد البلوشي، شريك مؤسس و المدير العام في شركة الحرّ لبيع مستلزمات الصيد و الرحلات. بدأ خالد مسيرته كهاوي لتربية الغنم (فئة الجمال)، و من ثمّ أطلق أوّل حساب تجاري على الانستغرام مع شريكه الحالي، أحمد الهاشمي، لبيع الغنم المخصص للذبائح. اتّفق الشريكين مع شريكهم الثالث صلاح البلوشي على البدأ بجديّة في البزنيس، و وضعوا رأس مال قيمته 65 ألف درهم، سيكون فيما بعد نفس رأس مال شركة الحرّ. لم يشاركنا خالد القصّة كاملة فقط بل شاركنا أيضا طاقته، حنكته بمجال الأعمال، و لمحة عن قدرته على الايمان بنجاح أفكاره و سعيه لتحقيقها.

نتناول قصة سناكات، منصّة توصيل منتجات الأسر المنتجة الأكبر بالامارات، من الفكرة الى الخطط المستقبلية للمشروع مرورا بكل ما يخصّ التأسيس، التطوير، و التوسّع. ضيفناهو محمّد الحوسني، أحد الشركاء و المدير التنفيذي المساعد لسناكات. في 2018، انتقلت سناكات من حل مشكلة التوصيل للمشاريع المنزليّة الى فتح أوّل محل لها و بيع هذه المنتجات و تلك كانت أنجح الخطوات التوسّعية في تاريخ الشركة. اليوم تملك سناكات 22 متجر بالامارات، 4 بالسعودية، و 3 متاجر بقطر. من 200 ألف راس مال الى 80 مليون قيمتها الحالية.

تحدثنا مع الدكتور محمد عن شغفه في ريادة الأعمال و عن معاناته في البدايات، بداية من العائلة اللتي اعتقدت انه مجنون، الى انتقاله في السلّم الوظيفي و تدرجه الى ان اصبح شريك مؤسس مع أحد ملّاك الشركات اللتي عمل بها. دكتور محمد لديه أفكار غير مألوفة في ادارة الشركات و تسويقها، و هو رجل عصامي يعمل ساعات عمل طويلة وجمع بين وظيفة و عمل خاص و تعليم في وقت واحد وهذا شيء صعب جدا.

نستضيف عادل العليّ، رائد أعمال، لاعب كمال أجسام سابقا، و شريك و مدير أوكسجين جيم بالامارات. بدأت حكاية عادل مع أوكسجين جيم بالفرانشايز لمحلّ مكمّلات غذائية بأبو ظبي سنة 2017، ثمّ أصبح مدير لأوّل فرع أوكسجين جيم بالامارات و في الأخير نتيجة لطبيعة العلاقة الطّيبة مع مؤسّس أوكسجين «بدر البودي» أصبح عادل سنة 2020 رسميا شريك بأفرع أوكسجين جيم الموجودة حاليا بالامارات. حدّثنا عادل عن كلّ تفاصيل ادارة صالة جيم و بالتحديد أوكسجين ، نظرة لشغفه بالبراند, و تعمّقنا في ما يخصّ الأدوات، الأسعار، مختلف الخدمات الذين يقدمونها بالجيم، و أسلوبه في الادارة و التطوير.

تناولنا كلّ ما يخصّ بزنس الأغذية و المشروبات، من مطعم خبز الباراتا، مطعم البرغر و الاكل السريع، الى كلّ ما يخصّ القهوة و المقاهي. نستضيف راشد الفلاسي، رجل أعمال، بدأ مسيرته كمهندس في تكنولوجيا المعلومات، و تخصّص فيما بعد في فنّ صنع و تحميص القهوة المختصّة أو السبيشياليتي كوفي. قصّة راشد بدأت بأربع سنوات من التجربة و الفشل في مجال دراسته و عمله، و من ثمّ توجّهه لبزنس المطاعم اثر تعرّفه على أوّل شركاءه. و حدّثنا راشد ايضا عن آخر مشاريعه، محمصة ليوا، و عن خططه لتطوير المشروع لتحقيق هدفه في توفير القهوة للجميع.

استضفنا عزيز جميل، أحد مؤسّسي الشركة النّاشئة «سنطرة»، شاركنا ضيفنا رحلته من طالب جامعي، الى المدير التّنفيذي لسنطرة، منصّة تجمع المشاريع المنزليّة و تسهّل على الحريف التعرّف على المنتجات المحلّية. بعد أن أتمّ ضيفنا جولته الاستثماريّة الاولى، هو الآن بصدد الاستعداد لينطلق بالجولة الثانية: مرحلة البذرة. تطرّقنا ايضا الى تفاصيل التأسيس، الشراكة و التّوظيف، طرق جمع الأموال و التفاصيل القانونيّة للبيزنيس، الى أُسس علاقة المؤسّس بالموظّفين و العملاء و اختتمنا الحلقة بخطط التطوير في المستقبل.

استضفنا حمد الشامسي، مؤسّس حمد ستور. بدأ بالتجارة الإلكترونية برأس مال متواضع لا يتجاوز الألفي درهم على حسابه بالانستغرام، و بفضل استراتيجيته و استمراريته، في وقت قصير استطاع أن يحوّل الألفين درهم الى سلسلة متاجر تضمّ أكثر من ستّة فروع في أكثر من مول حول الامارات و تدرّ ما يتجاوز المليونين درهم شهريّا. شاركنا حمد خلاصة تجربته بكلّ عفوية و خبراته في المجال بطريقة مبسّطة.