تقديم: مشهور الدبيان (١٤٤)

سولفنا مع نايف القزلان، خبير ومختص بالتسويق الرقمي وتقنيات التسويق. تحدثنا عن الفرق بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي، إذ يقول إن «التسويق الرقمي» ببساطة هو التسويق الذي يوصَّل عبر القنوات الرقمية فقط. ثم تطرقنا إلى تقنيات التسويق وشرحنا أنها المساحة الرمادية التي تقع بين التقنية والأعمال.

سولفنا مع محمد الرزاز، الشريك المؤسس لشركة «أوتو» ورئيسها التنفيذي، شركة تقنية تمكن بائعي التجزئة من ربط متجرهم الإلكتروني مع أكثر من خمسين شركة شحن وتوصيل داخل وخارج المملكة عبر بوابة موحدة.

سولفنا مع فيصل العامر، مؤسس شركة «نمذجة» ورئيسها التنفيذي. شركة تقدم حلول تصنيعية مبتكرة بالاعتماد على الطباعة ثلاثية الأبعاد. تبدأ الحلول من الفكرة حتى المنتج النهائي، وتهدف لحل مشاكل سلاسل الإمداد بشكل جذري وفتح آفاق للابتكار بالمنتجات.

سولفنا مع راكان العيدي، مؤسس شركة «شايزر»، شركة تعمل في مجال الطاقة المتنقلة من خلال بيع شواحنها الذكية وتأجيرها. بدايًة تحدثنا عن نموذج العمل السابق؛ لماذا فشل؟ وكم كلف هذا الفشل قبل أن يبدأ العمل على النموذج الجديد؟ حدثنا راكان العيدي عن نموذج العمل الجديد، المختلف كليًا عن المنتج السابق، وعن عنصر الابتكار الذي حصلوا به على براءة اختراع.

سولفنا مع وليد السليمان، خبير في أبحاث السوق وتحليل البيانات، وأيضًا الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة «دي آر سي» (DRC) العاملة في المجال نفسه. سألنا عن تاريخ قطاع أبحاث السوق في السعودية، ولماذا يعد القطاع ضعيفًا في نموه، وما حجم السوق والحاجة له. وكيف يرى ضيفنا واقع القطاع مقارنة بالسوق العالمي؟

سولفنا مع خالد المفضّل، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لدار «عطور لافيرن». موضوع «تجارة العطور أون لاين»، فمنتج يختاره الزبون عن طريقة حاسة الشم، كيف يمكن أن يباع بهذه الطريقة؟ سألنا عن بداية المشروع عام 2015، ولماذا لم يُفتتح فرع رئيسي ثابت لزيارة الزبائن؟

سولفنا مع خالد حسون، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لتطبيق «سيركليز». ويتيح التطبيق الإنضمام إلى الدوائر العامة «جمعيات شهرية» مع أعضاء مؤهلين بحسابات موثقة. حاولنا فهم نموذج العمل الحالي، وكيف تُعد الدوائر وتُحسَب نسب الربح فيها، وما الإجراءات القانونية التي عملوا عليها لضمان استدامة العمل. كما تحدثنا عن المخاطر المالية التي قد تواجههم كالتعثر المالي والمخاطر التشغيلية، وكيف يعملون على مواجهتها أو تفاديها.

سولفنا مع معجب الشمري، الشريك المؤسس لـ «دار تشكيل» ومديرها العام. و«دار تشكيل» منصة أدبية إبداعية ودار نشر. سألنا عن تأسيس المشروع، حيث لخَّص ضيفنا تجربة التأسيس بقرار وضع مشاكل قطاع النشر كخط أساس لعمل المنصة، والعمل على حلِّها. كما فصَّلنا كثيرًا مع ضيفنا حول التعاملات التعاقدية ما بين المنصة كدار نشر وبين المؤلفين، وكيف تُضبَط بنودها بين الطرفين.

سولفنا مع إبراهيم غويزي، مؤسس تطبيق «سويتر» ورئيسها التنفيذي. و«سويتر» تطبيق يقدم خدمة غسيل السيارات المتنقلة. سألنا عن التفاصيل التشغيلية، ولماذا قدموا خدمتهم عن طريق الدراجات النارية «الدبابات»، وكيف صمموها بطريقة تتماشى مع سهولة تقديم الخدمة وسرعتها؟

سولفنا مع عبدالرحمن البدر، الشريك المؤسس والمدير العام لشركة «نص». شركة تقدم حلول تتعلق بالمحتوى والتسويق والتواصل الداخلي والخارجي للمنشآت. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن تأسيس المشروع الذي انطلق من خدمة «كتابة المحتوى»، بعدها حدَّثنا عبدالرحمن البدر عمَّا يميز الشركة، فذكر بأنها تتميز بقدرتها على التعامل مع المحتوى الثقيل، معددًا لنا خدماتهم وتجربتهم في وضع «إطار المحتوى» الذي ساعدهم في التلقيل من التعديلات والأخطاء.

سولفنا مع لطيفة الوعلان، الرئيسة التنفيذية لمنظمة «إنديفر السعودية». و«إنديفر» منظمة غير ربحية مقرها مدينة نيويورك، وتقدم نفسها كرائدة مفهوم ريادة الأعمال ذات الأثر الكبير في نمو الأسواق الناشئة في جميع أنحاء العالم. سألنا ضيفتنا عن معايير اختيار رائد الأعمال والمراحل التي يمر بها، والتي قد تمتد لشهور طويلة، وفصَّلنا مع ضيفتنا كل معيار على حدة.

سولفنا مع عبدالرحمن التركي، مؤسس تطبيق «إياس» القانوني. ويعد التطبيق وساطة تجمع المحامين بالمستفيدين. سألنا ضيفنا عن تفاصيل عمل التطبيق، وكيف بدأ بنموذج عمل حقق نموًا عاليًا وانتشارًا ونجح في استقطاب العملاء بينما لم ينجح في ضخ أرباح، إلى أن تغيَّر النموذج. إذ كان النموذج الأول يترك للعميل قرار تسعير الاستشارة القانونية التي يحصل عليها.