تقديم: مشهور الدبيان (١٢٨)

سولفنا مع وليد السليمان، خبير في أبحاث السوق وتحليل البيانات، وأيضًا الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة «دي آر سي» (DRC) العاملة في المجال نفسه. سألنا عن تاريخ قطاع أبحاث السوق في السعودية، ولماذا يعد القطاع ضعيفًا في نموه، وما حجم السوق والحاجة له. وكيف يرى ضيفنا واقع القطاع مقارنة بالسوق العالمي؟

سولفنا مع خالد المفضّل، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لدار «عطور لافيرن». موضوع «تجارة العطور أون لاين»، فمنتج يختاره الزبون عن طريقة حاسة الشم، كيف يمكن أن يباع بهذه الطريقة؟ سألنا عن بداية المشروع عام 2015، ولماذا لم يُفتتح فرع رئيسي ثابت لزيارة الزبائن؟

سولفنا مع خالد حسون، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لتطبيق «سيركليز». ويتيح التطبيق الإنضمام إلى الدوائر العامة «جمعيات شهرية» مع أعضاء مؤهلين بحسابات موثقة. حاولنا فهم نموذج العمل الحالي، وكيف تُعد الدوائر وتُحسَب نسب الربح فيها، وما الإجراءات القانونية التي عملوا عليها لضمان استدامة العمل. كما تحدثنا عن المخاطر المالية التي قد تواجههم كالتعثر المالي والمخاطر التشغيلية، وكيف يعملون على مواجهتها أو تفاديها.

سولفنا مع معجب الشمري، الشريك المؤسس لـ «دار تشكيل» ومديرها العام. و«دار تشكيل» منصة أدبية إبداعية ودار نشر. سألنا عن تأسيس المشروع، حيث لخَّص ضيفنا تجربة التأسيس بقرار وضع مشاكل قطاع النشر كخط أساس لعمل المنصة، والعمل على حلِّها. كما فصَّلنا كثيرًا مع ضيفنا حول التعاملات التعاقدية ما بين المنصة كدار نشر وبين المؤلفين، وكيف تُضبَط بنودها بين الطرفين.

سولفنا مع إبراهيم غويزي، مؤسس تطبيق «سويتر» ورئيسها التنفيذي. و«سويتر» تطبيق يقدم خدمة غسيل السيارات المتنقلة. سألنا عن التفاصيل التشغيلية، ولماذا قدموا خدمتهم عن طريق الدراجات النارية «الدبابات»، وكيف صمموها بطريقة تتماشى مع سهولة تقديم الخدمة وسرعتها؟

سولفنا مع عبدالرحمن البدر، الشريك المؤسس والمدير العام لشركة «نص». شركة تقدم حلول تتعلق بالمحتوى والتسويق والتواصل الداخلي والخارجي للمنشآت. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن تأسيس المشروع الذي انطلق من خدمة «كتابة المحتوى»، بعدها حدَّثنا عبدالرحمن البدر عمَّا يميز الشركة، فذكر بأنها تتميز بقدرتها على التعامل مع المحتوى الثقيل، معددًا لنا خدماتهم وتجربتهم في وضع «إطار المحتوى» الذي ساعدهم في التلقيل من التعديلات والأخطاء.

سولفنا مع لطيفة الوعلان، الرئيسة التنفيذية لمنظمة «إنديفر السعودية». و«إنديفر» منظمة غير ربحية مقرها مدينة نيويورك، وتقدم نفسها كرائدة مفهوم ريادة الأعمال ذات الأثر الكبير في نمو الأسواق الناشئة في جميع أنحاء العالم. سألنا ضيفتنا عن معايير اختيار رائد الأعمال والمراحل التي يمر بها، والتي قد تمتد لشهور طويلة، وفصَّلنا مع ضيفتنا كل معيار على حدة.

سولفنا مع عبدالرحمن التركي، مؤسس تطبيق «إياس» القانوني. ويعد التطبيق وساطة تجمع المحامين بالمستفيدين. سألنا ضيفنا عن تفاصيل عمل التطبيق، وكيف بدأ بنموذج عمل حقق نموًا عاليًا وانتشارًا ونجح في استقطاب العملاء بينما لم ينجح في ضخ أرباح، إلى أن تغيَّر النموذج. إذ كان النموذج الأول يترك للعميل قرار تسعير الاستشارة القانونية التي يحصل عليها.

سولفنا مؤسسيْ منصة «سكيلرز» محمد آل سعيد وفيصل الغثبر. و«سكيلرز» منصة تقدم خدمة التدريب وتوظيف الكفاءات في مجال البيع وتطوير الأعمال. سألناهما عن نموذج العمل والتسعير. كيف تربح المنصة بينما عدد المستفيدين في المعسكر قليل؟ وكيف يضمنان استفادة المتدرب وتوظيفه في الوقت الذي يدفع فيه قيمة البرنامج؟

سولفنا مع الشريك المؤسس لشركة «كيورا» ورئيسها التنفيذي وائل كابلي. و«كيورا» منصة تقدم الاستشارات والخدمات الطبية عبر الهاتف الذكي. حدّثنا عن مجال الطب الاتصالي وتحدياته، ابتداءً بالتعاون مع الأطباء الأكفاء إلى كسب ثقة المريض والحفاظ على خصوصيته. ثقة الناس في الاستشارات عبر التطبيقات ازدادت، خوفًا من اكتساب العدوى مع المراجعات المتكررة للمنشآت الصحية بعد كورونا.

سولفنا مع حسان الأنصاري، مؤسس شركة «حبّار» ومديرها الإبداعي، شركة تقدم خدمات الدعاية والإعلان. بدايةً حدَّثنا حسان الأنصاري عن واقع قطاع الدعاية والإعلان سابقًا، تحدثنا عن العملية الإبداعية ودورة مراحل إعداد الأفكار. وذكر ضيفنا «تويتر» ضمن القنوات التي تساعدهم بالبحث، إذ وصفه بكنزٍ لاستلهام الأفكار وبنائها.

سولفنا مع ريان صالح مؤسس «ولاء بلس»، منصة تقدم برامج مصممة خصيصًا للشركات والمنشآت بهدف تعزيز ولاء الموظفين وزيادة إنتاجيتهم. تحدثنا عن استراتيجية الاستحواذ على التجار وكيف اختار أول شركة ليتعاقد معها، وكيف اضطر لدفع مليون ريال مقابل انضمام نادي رياضي للمنصة.