تقديم: مشهور الدبيان (١٢٨)

سولفنا مع حمد عبدالله البكر، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي التجاري لشركة «جاهز». بدأنا بالحديث عن نسبة «جاهز» التي تفرضها على المطاعم وكيف يتم تحديدها. وكم يكلّف الإعلان في التطبيق، وعن التعويضات والجهة التي تتحملها. كما حدثنا البكر عن الجوانب التسويقية المختلفة، مثل اشتراك «برايم» ورعاية نادي الهلال وحملات «الكاش باك». اختتمنا بنقاش عن المنافسين والسوق وتجربة الشركة في الطرح، والتعليقات التي انتشرت وتعلّقت بانخفاض سعر السهم.

سولفنا مع عبدالرحمن العليان، الشريك المؤسس لشركة «نايس ون». بدأ الضيف سرد قصة بدايته عبر متجر في إنستقرام في أثناء دراسته في أمريكا، وكيف تحوّل إلى متجر إلكترونيّ لبيع العطور والمكياج، يخدم دول الخليج بواقع 400 ألف زيارة يومية، ويحقّق مبيعات تصل إلى نصف مليار ريالٍ سنويًا.

سولفنا مع إبراهيم الحديثي، رئيس مجلس إدارة شركة «ساسكو». سألنا الضيف عن تفاصيل عملية تأسيس محطة الوقود، ومتطلّبات تشغيل المحطات وتطويرها، والعناصر المتاحة داخل المحطة، مثل التموينات ومراكز خدمة السيارات وغيرها. وقصة استحواذه على محطة «ساسكو» وأسباب اختياره لها، والآلية التي يحدِّد من خلالها امتلاك محطة أو استئجارها أو تشغيلها.

سولفنا مع عبدالله الرقيب، الشريك المؤسس والمدير العام لشركة ايوا للنظارات. سألنا عن سبب تأسيسه لمشروع في قطاع البصريات عام 2016، والفجوة التي اعتقد وجودها آنذاك. تحدّث التحديات التي واجهتهم في بداية المشروع، بدءًا بتحديد كميات التصنيع، وتحديد الفئة المستهدفة، وطريقة ترويج منتجات للبيع الإلكتروني، رغم كونها تعتمد على التجربة الحسية قبل الشراء. بعد ذلك دار النقاش حول تجربة التحول من البيع الإلكتروني إلى افتتاح 50 فرعًا.

سولفنا مع عبدالله المطوع، المؤسس والرئيس التنفيذي السابق لشركة «كاريدج». يحكي قصة مثيرة للاهتمام، بدأت بلحظة تفكيره في تأسيس تطبيق «كاريدج» لتوصيل طلبات المطاعم، والتحدّيات التشغيلية التي واجهها في البدايات، وأسباب نجاح التطبيق نجاحًا لم يتوقعه، إلى أن استحوذت عليه شركة «ديلفري هيرو» بقيمة 180 مليون دولار. تطرّقنا أيضًا للحديث عن قصة عودته إلى السوق بتطبيق جديد يحمل اسم «كاري»، والفرق بين نموذج العمل السابق والنموذج الحالي، وتجربة الاشتراكات في التوصيل، وكيف تربح من خلالها المطاعم.

سولفنا مع عبدالرحمن حمد السنيدي، المؤسس وعضو مجلس الإدارة لشركة السنيدي للرحلات. يحكي السنيدي عن رحلاته إلى أمريكا بحثًا عن مستلزمات الرحلات لاستيرادها، والمشكلات التي واجهته لينتقل في إثر ذلك إلى الصين ويتفاوض مع المصانع هناك. كما يكشف الضيف عن أسرار قيادته لسوق مستلزمات الرحلات، وتحدّيات التصميم والتصنيع والترويج، وأنواع المنتجات ومصادر استلهامها، وتأثُّرها بالمواسم المختلفة لمناطق السعودية، والشرائح المختلفة لأفراد المجتمع. إلى جانب الحديث عن المنافسين وتأثيرهم في مبيعات القطاع.

سولفنا مع نايف الحربي، المدير التنفيذي للمعلومات في البنك العربي الوطني. أجاب الحربي عن العديد من الأسئلة التي تدور ببال المهتمين بالقطاع المالي، بدايةً بفوائد المصرفية المفتوحة، وسبب مقاومة البنوك لها، وسبب القصور في الخدمات البنكية لقطاع الأعمال بالمقارنة مع قطاع الأفراد. ومتى تحرص البنوك على تطوير أنظمتها داخليًّا، ومتى تلجأ إلى التطوير عبر جهة خارجية متخصصة. استعرض أهم التغييرات التي طرأت على القطاع البنكي، والتوجهات المستقبلية مع دخول البنوك الرقمية. ودور تشريعات البنك المركزي في التحوّل الرقمي.

سولفنا مع مصعب الحكمي، مستثمر ملائكي في أكثر من 118 شركة حول العالم يطمح لتحقيق ثروة تبلغ أربعة مليار دولار. بدأنا بسؤال الضيف عن بدايته في عالم الاستثمار الملائكي، وأسباب عزوفه عن الاستثمار في العقار، واختياره البقاء عامًا كاملًا في وادي السيلكون. ومنها انطلق إلى الحديث عن الفرص المحلية والإقليمية التي استطاع الحصول عليها بسبب شبكة من العلاقات التي كوّنها مع روّاد الأعمال.

سولفنا مع عبدالعزيز الكثيري، الرئيس التنفيذي لشركة مهارة للموارد البشرية، نائب رئيس اللجنة الوطنية لشركات الموارد البشرية، وعضو المجلس التنسيقي لشركات الموارد البشرية. سألنا عن تفاصيل عملهم، وآلية استقدام العمالة بأعداد ضخمة خلال فترات زمنية متقاربة. وكيف استطاعت شركة مهارة أن تحقق إيرادات سنوية تفوق المليار ريال بعد ثلاث سنوات من تأسيسها. تطرّقنا أيضًا إلى تفاصيل الاختبارات المهنية (trade test) التي تُجرى للعمالة الماهرة، والتحدّيات التي تواجه القطاع، والنصائح التي يوجّهها الضيف لكل من يفكّر في دخول القطاع.

سولفنا مع حاتم الكاملي، الشريك المؤسس لشركة «رسال» ورئيسها التنفيذي. بدأنا الحوار بسؤال ضيفنا عن فكرة «رسال»، وقصة تحوّلها من منصة بيع الورد إلى إهداء البطاقات الرقمية. بعدها تطرقنا إلى سبب هذا التحوّل، وفقًا للإحصائيات، 70% من الأشخاص مستعدون لاختيار البطاقة الرقمية كهدية بدلًا من الورد. ثم تحدّثنا عن الربط التقني في المنصة، وعن منصة «قلي» (Glee) التي تدير عملية مكافآت الموظفين، بالإضافة إلى نموذج العمل مع الشركات.

هنا يأخذ عمر الجريسي مكان الضيف، يُسأل بدلًا من أن يَسأل، لنستمع إلى حكاية البدايات وكواليس الرحلة. تحدثنا عن شغف عمر الجريسي بالتوثيق، وتحوُّل هذا الشغف من توثيق اليوميات والذكريات إلى توثيق حكاية التحوّل في السعودية. كان الجريسي مدركًا أنَّ هذا التحول سيصنع قصة مختلفة، وعندما تصل لنقطة مهمة في المستقبل سنبدأ البحث عن تفاصيلها، لكن حينها لن نجد مرجعًا تاريخيًا لها، وهذا ما دفعه إلى توثيقها اليوم.

سولفنا مع عمر ملائكة، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «كوانتم». بدأنا بسؤال عن فكرة «كوانتم»، فقال إنه على الرغم من أن تجربة توزيع العينات الترويجية التقليديّة تعد الأكثر تداولًا في السوق، فهي لا تكفي وحدها، ولذلك استبدلت بها التقنية. ثم تحدّثنا عن طرق توزيع العينات الترويجية، وكيفية تطويرها. وكيف تستفيد الشركات من الاستبيانات التي ترسل إلى العميل عن المنتج.