تقديم: مشهور الدبيان (١٣٩)

أحمد الحقباني، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ«ساي فاي». بعد سنوات طويلة في مناصب حكومية وشركات عالمية مثل «مايكروسوفت» و«سيسكو»، قرّر أحمد البدء في مسار مختلف تمامًا، وتأسيس شركة في القطاع الخاص. شركة «ساي فاي»، تساعد المنشآت بمختلف أحجامها وقطاعاتها على إدارة مصروفاتها. تعاني كثير من الشركات من فوضى إدارة المصروفات، فهناك عمليات مالية كثيرة داخل الشركة، وتحويلات أكثر، وفواتير تتأخر.

مع عبدالعزيز وعبدالله الناصر، الأخوين المؤسسين لشركة «كلين لايف»، من أبرز شركات التنظيف اليوم، التي تقدم خدمات منزلية متنوعة، من تنظيف الأثاث والمباني وخدمات التنظيف بالساعة إلى مكافحة الحشرات وصيانة المكيفات والمنازل. لنستعرض تجربتهما والتحديات التي واجهتهما.

مع عبدالمجيد الصيخان، شريك مؤسس لشركة تمارا للتمويل، نستعرض التطورات التي حصلت في تمارا، وما الذي تغيّر في خدماتها. تمارا اليوم لا تمنح مبالغ بسيطة للمشتريات اليومية، فبعد حصولها على رخصة التمويل الاستهلاكي صار بإمكانها رفع التمويل إلى خمسين ألف ريال للعميل الواحد، والتوسع في مجالات أكبر. نتحدث أكثر عن النمو الواسع الذي حققته تمارا، كيف تعمل من الداخل، وهل من الممكن أن تتحول إلى بنك؟

مع عثمان الجناحي، شريك مؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «لولا كيك». عثمان صاحب صنعات كثيرة، جرّب أكثر من خمسة مشاريع منها «كشتة» و«لامنيو» و«أرينا»، وكان رائد أعمال مقيم في شركة «كالو» قبل أن يطلق «لولا» في 2023. شركة «لولا» متخصصة في الكيك المُصمَّم. ومع أن فكرة التطبيق تبدو بسيطة؛ طلب الكيك وتصميمه حسب رغبتك وكأنها لعبة، ولكن نموذج العمل أعقد بكثير.

مع فيصل المخلص، شريك مؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «طرود»، التي سهّلت على التجار والمتاجر الإلكترونية إدارة العمليات اللوجستية، من اختيار شركة التوصيل وحتى التتبّع واستلام المرتجعات. للقطاع اللوجستي تحديات كثيرة، ومنافسة قوية بين شركات الشحن، مع ذلك قرر فيصل ترك وظيفته بعد أكثر من عشر سنوات وتأسيس شركة ناشئة. كيف نجحت «طرود» رغم المنافسة والتحديات، وخصوصًا خلال عملية الربط؟ وما أبرز المشكلات التي تواجه التجّار برأيه؟

مع عبدالعزيز المهوس، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة بهارات صرة، أكبر شركة توزيع خاصة بالبهارات في السعودية. صرة في بدايتها لم تكن مخصصة لبيع البهارات، بل القهوة فقط، ثم تغيرت الفكرة وتوسعت لتشمل بهارات وخلطات خاصة، بدأت ببهارات البطاطس وبهارات العثماني، التي اختارها عبدالعزيز لسبب معين. نسمع أكثر عن الفرق بين البيع في المتاجر الإلكترونية والمحلات الغذائية، كيف تدخل المنتجات إلى رفوف المحلات؟

مع عبدالعزيز التويجري، خبير موارد بشرية، وقدّم استشارات لأكثر من 100 جهة. نناقش رحلة الموظف كاملة داخل الشركة: من لحظة البحث عن العمل، أين يبحث الشخص عن وظائف؟ لماذا تعتد لِنكد إن منصة توظيف غالية؟ ومَن صاحب قرار التوظيف، مسؤول الموارد البشرية أم مدير الإدارة؟، ثم بعد انضمام الموظف إلى الشركة، تبدأ ثقافة الشركة في الظهور.

مع عبدالعزيز الهطلاني، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة سكناي. بدأ من تجربة بسيطة في وظيفة استقبال، وقرر تأسيس شركة متخصصة في إدارة الفنادق والشقق المفروشة وتشغيلها. تدير اليوم أكثر من عشرة فروع في ثلاث مدن. لا تتولى سكناي تشغيل الفنادق بالكامل فحسب، فبالإضافة إلى ترتيب الغرف وخدمة العملاء وإدارة الموظفين في الفنادق، هي الآن شركة قابضة تملك عدّة شركات متخصصة في خدمات الفنادق.

مع مصطفى عاشور، شريك مؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «ناو باي» (NowPay)، توفّر خيار تسليم الراتب مقدمًا، للحديث عن فكرة الشركة، كيف بدأت فكرتها؟ ولماذا لا توجد شركات سابقة بذات الفكرة؟ وهل نموذج عملها سهل؟ وكيف تعاونوا مع أشهر مسرّعة أعمال في العالم؟ وأخيرًا، يحدثنا عن كواليس دخول السوق السعودي، والشراكة مع تسهيل إكسترا.

مع عبدالرحمن الشبيب، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة (AtheerCT) الذي قرر تطوير جهاز يقدم خدمة فايبر لا سلكيًّا بشكل جديد على السوق وبتصميم سعودي. الشركة ناشئة ولديهم اثنا عشر موظفًا فقط، لكن إيراداتهم السنوية مليونية. فكيف بدأ مشروع معقد في مجال مزدحم بالشركات الكبرى؟ ومن دعمه إذا كان المستثمرون لا يحبون هذا المجال؟ وكيف سينافس إيلون مسك بخدمة «ستارلينك» التي سُمح بها مؤخرًا في السعودية؟

مع أحمد جاب الله، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «سُكنى» (SOKNA)، من أبرز الشركات التي تقدم خدمات ما بعد الوفاة في مصر. في لحظات الفقد والعزاء، يصعُب على أهل المتوفى التفكير في إجراءات الوفاة؛ من إنهاء الأوراق الرسمية وتجهيز الجنازة والدفن، إلى احتياجهم للدعم النفسي والرعاية.

مع عبدالله الكبريش، الشريك المؤسس لشركة «فران واي»، المُساهمة في تطوير نظام الامتياز التجاري لأكثر من خمسين شركة. يُجيب عن أهم الأسئلة المطروحة حول الامتياز التجاري؛ كيف يُمنح الامتياز؟ ومتى؟ وكيف يعرف رائدُ الأعمال العلامةَ التجارية المناسبة له؟ ولماذا تلجأ الشركات إلى التوسّع عن طريق الامتياز؟ تحدثنا عن أشهر الأخطاء التي يقع فيها مانح الامتياز والممنوح، وأهم النقاط التي يجب مراعاتها في العلاقة بينهم.