بعد ما شركتك عديت مرحلة التأسيس وحققت استقرار نسبي، ييجي التحدي الحقيقي: إزاي تبني استراتيجية توسع تضمن لك نمو مستدام ومكانة أقوى في السوق المحلي والعالمي؟
في حلقة جديدة من هندسة بلس، بنستضيف م. حسام الأبرق – Founder & CEO at Capstone Consulting، واللي بيشاركنا خبرته في صياغة استراتيجيات النمو وإدارة التوسع للشركات خاصة في أسواق الـB2B.
الدروس المستفادة من الحلقة:
- ليه الاستراتيجية مش مجرد خطة، لكنها اختيارات واعية بتحدد مصير الشركة
- الفارق الجوهري بين استراتيجيات الـB2B والـB2C في التوسع
- أهمية تحديد الـICP (Ideal Customer Profile) وعدم الانجراف وراء أي عميل عنده قدرة مالية
- طرق إدارة دورة المبيعات بكفاءة وتحويلها من ““توقعات”” لنتائج ملموسة
- ليه حجم شركتك مش عيب، والأهم هو وضوح استراتيجيتك وقدرتك على التنفيذ
- دور الاستشارات في تحقيق ROI ملموس للشركات
0
مواضيع الحلقة:
- الاستراتيجية هي مجموعة اختيارات واعية
- الفرق بين استراتيجيات الB2B و الB2C
- هل الـDigital Transformation مجرد ترند؟
- الاتفاق على هدف التوسع
- الـICP: مش كل عميل مناسب ليك
- تشبيه الـB2B بالزراعة
- قصة الغزالة والزرافة
- إزاي تدير دورة المبيعات بكفاءة؟
- البيع هو إدارة توقعات
- 70% من العملاء بيقرروا قبل ما يكلموك
- حجمك مش عيب
- هل الاستشارات ROI محسوب؟
- تكلفة جذب عميل جديد ×5 مقارنة بالحفاظ على العميل الحالي
- ما لا يسع رجل الأعمال جهله