بتاريخ: ١٣ / ٠٥ / ٢٠٢٥
تقديم:
منصور الدرعي
الضيوف:
علي زين
الكاست:
بودكاست مدرسة الإستثمار
، حلقة رقم ٩٢
يشاركنا علي زين، مؤسس شركة OneX، رحلته في مجال الذكاء الاصطناعي وتحقيق النجاح مع شركته. منذ الفكرة الأولى إلى إيرادات وصلت إلى 10 مليون دولار، يتناول علي التحديات التي واجهها وكيف تغلب على الفشل ليحوّل OneX من مجرد فكرة إلى شركة عالمية متخصصة في تطوير الحلول الذكية.
مواضيع الحلقة:
- المقدمة: الذكاء الاصطناعي وتحديات الشركات
- كيف بدأت فكرة ONEX؟ من شغف إلى منتج
- لماذا فشل 80% من مشاريع الذكاء الاصطناعي؟
- أول منتج: دمج الأتمتة بـ AI للمدراء التنفيذيين
- العملاء: من حكومة أبوظبي إلى اليابان
- نموذج العمل: لا SaaS تقليدي ولا مشاريع مخصصة
- تجربة ONEX مع شركات الطيران في كندا
- مراحل النضوج في المنتج والاستفادة من الفشل
- دمج الـ DevOps و ModelOps و Compliance
- كيف تحولت ONEX من خدمة إلى ترخيص (Licensing)
- كيف تم تسعير المنتج؟ بين عدد الساعات والـ Functions
- زين كاش، PWC، وشركات عالمية كأمثلة تطبيقية
- مبيعات دون ماركتينج: قوة فريق المبيعات
- مشاكل التحصيل والتعامل مع تأخير الدفع
- التعامل مع مشاريع كبرى تتوقف فجأة: حالة السنغال
- الدروس المستفادة من المشاكل والعثرات القانونية
- هيكلة الفريق داخل ONEX (Product, Design, Sales, etc.)
- كيف تم توظيف فريق المبيعات؟ ولماذا outsourcing في البداية؟
- الاستثمار: كيف جمعوا أول 1.4 مليون دولار؟
- جولة التمويل الجديدة: جمع 10 مليون وتوسع أمريكي
- تقييم الشركة وآلية الـ Valuation
- الفشل كنقطة تعلم: من الضربات إلى النهوض
- كيف تُبنى ثقافة العمل في شركة تقنية سريعة النمو؟
- أخطاء التوظيف وتحديات التوسع بالموارد البشرية
- تطوير المنتج والاتزان بين النمو والاحترافية
- خطة النمو والاستثمار الذكي في الموارد
- كيف تتعامل مع اختلاف أنماط الموظفين؟
- هل الخبرة الكبيرة أفضل دائمًا؟
- من 0 إلى 60 موظف: كيف تطورت الشركة؟
- تسريع عملية البيع: أوتوميشن الريتش أوت والـ Demo
- هل فعلاً تحتاج ماركتينج في شركات B2B AI؟
- من ينصح رواد الأعمال الجدد؟ واقعية الطريق وطول الرحلة
- توقعات المستقبل وتأثير الذكاء الاصطناعي على الوظائف
- كيف يتعامل فريق ONEX مع الأدوات الجديدة والتطورات التقنية
- تجارب داخلية: موظفون أبدعوا في بيئات غير متوقعة
- خلاصة التجربة: توازن بين الذكاء، التخصص، والولاء
- ختام الحلقة وشكر للضيف والفريق