في هذه الحلقة من بودكاست “مدرسة الاستثمار”، يستضيف منصور الدرعي، أسامة شوقي، مؤسس ورئيس مجلس إدارة إستاي القابضة المحدودة، المبتكرة في قطاع الإقامات الطويلة وشركة 198x للأتمتة والذكاء الاصطناعي، في حوار شفاف ومبهر يجمع بين جرأة ريادة الأعمال، وقسوة التجارب الصحية والمالية، وفلسفة الرضا والصمود.
يروي أسامة تفاصيل مسيرته الحافلة بالتقلبات؛ من خسارة جولة استحواذ بقيمة 17.5 مليون دولار ودخول في قضايا طويلة، وتأسيس مشاريع للأغذية الصحية الموجهة لمرضى الفشل الكلوي والأمراض المزمنة ، مروراً بأزمات صحية قاسية أدت لإجرائه عمليات جراحية كبيرة، وصولاً إلى ولادة فكرة منصة “Estaie”.
تكشف الحلقة كيف تحوّلت تجربة بسيطة باختبار إعلاني بـ 12 درهماً ورقم واتساب إلى منصة عالمية تخدم الإقامات الممتدة (Extended Stay)، ترتبط بـ 600+ فندق و2000+ وحدة Airbnb وتتوسع في أكثر من 25 دولة، إلى جانب شرح كيفية استغلال وكلاء الذكاء الاصطناعي (AI Agents) في شركة 198x لرفع المبيعات والتوسع عالمياً بأقل تكلفة تشغيلية.
مواضيع الحلقة:
- كواليس صفقة الـ 17.5 مليون دولار وتحديات الشراكة الأولى
- قصة تأسيس شركة الأغذية الصحية واستغلال الفرص في السوق
- مواجهة الأزمات الصحية والتحول نحو توازن الحياة والبزنس
- انطلاقة منصة “إستاي” (Estaie) واكتشاف فجوة الإقامات الطويلة (Long Stay)
- معايير اختيار الشركاء المؤسسين واستراتيجيات الاستثمار الذاتي
- التوسع الجغرافي السريع والدخول لأكثر من 25 دولة بدون تعقيدات
- أسرار تسجيل براءات الاختراع (Patents) وحماية الملكية الفكرية
- أتمتة العمليات وتقنيات الذكاء الاصطناعي لتنمية المبيعات (198X)
- نموذج العمل التجاري وتوفير أسعار تنافسية لحجوزات الفنادق
- خطط النمو المستقبلية وتنويع مصادر الدخل (Revenue Streams)
- تجارب الاستحواذ السابقة (Exits) والدروس المستفادة من بيع الأسهم
- التغلب على التحديات الصحية والوصول لراحة البال والرضا النفسي
- أهداف الجولة الاستثمارية القادمة وختام اللقاء مع أسامة