بتاريخ: ٢٤ / ٠٦ / ٢٠٢٣
تقديم:
فراس السعيد
الضيوف:
شايع القحطاني
الكاست:
بودكاست ما وراء العلامة
، حلقة رقم ٥
مع الاستاذ شائع القحطاني، المدير المبيعات في شركه زد.
أهمية بناء فريق مبيعات ناجح، حيث يتطرق إلى الخطوات الأساسية لتوظيف وتطوير المهارات الضرورية في المبيعات وتأثيرها الإيجابي على المؤسسة. يناقش أهمية التحولات المهنية وكيف يمكن للشراكات تقليل المخاطر عند الانتقال للمشاريع الخاصة، مشددًا على أهمية التدريب المستمر لتطوير مهارات الفريق وزيادة الإنتاجية. كما كيفية التواصل بفعالية مع العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد معهم، وضرورة وجود مدير مبيعات قادر على تمكين الفريق وتوجيهه لتحقيق الأهداف. يشمل النقاش كيفية تحسين بيئة العمل من خلال تحفيز الموظفين وتنشيط روح المنافسة بينهم، بهدف تحقيق الأهداف المالية وزيادة الأرباح. وأخيرًا، يستعرض أهمية الاستثمار الصحيح وفهم السوق لزيادة فرص النجاح الوظيفي والمهني في مجال المبيعات.
مواضيع الحلقة:
- توظيف وتطوير المبيعات في الشركة
- التحول من الوظيفة للمشروع
- استفد من الفرص التدريبية المتاحة للتطوير المهني
- استراتيجيات لبناء فريق مبيعات ناجح
- كيفية التواصل مع العملاء المحتملين بفعالية
- بناء العلاقات والتواصل الفعال في فرق المبيعات
- تقدير الوقت وضبطه بشكل فعال
- اهمية ادارة الاجتماعات بشكل فعال
- دور مدير المبيعات في تمكين فريق العمل
- تقسيم الوقت وتفويض الصلاحيات
- الاهتمام بالموظفين يؤدي إلى زيادة الإنتاجية
- تفعيل روح المنافسة والتحفيز في فريق المبيعات
- صفات مدير المبيعات الناجح
- إدارة وقيادة فريق مبيعات ناجح بشكل فعال
- موظف المبيعات المثالي يجب أن يكون شغوف وطموح
- تحديد المهام الرئيسية لفريق المبيعات
- تحقيق المبيعات من خلال تقديم خدمات ومنتجات مميزة
- قيادة الفريق بفعالية في المبيعات
- تجارب ومخاطر استثمارية
- تنويع مصادر الدخل والاستثمار
- تحديد شركاء المشروع بعناية
- تحديد الشريك المناسب في بداية المشروع يقلل من المخاطر
- أهمية التدريب والتطوير المستمر
- تحديد عدد أفراد فريق المبيعات
- بناء فريق مبيعات ناجح يستغرق من 3 إلى 6 أشهر
- تأثير التوظيف الصحيح للموظفين في الفريق على الأداء الربحي
- المشاركة في المعارض والفعاليات تعزز العلاقات وتزيد من المبيعات
- بناء الثقة والعلاقة مع العملاء المحتملين
- تطوير مهارات الفريق وزيادة الفرص في المبيعات