ضيفنا هذه الحلقة محمد أبل، الرئيس التنفيذي لشركة أبيات، المتخصصة في الأثاث ومستلزمات المنزل.
بدأت أبيات من الكويت ثم توسعت إلى السعودية، وكانت تعمل في مجال مختلف عمّا هي عليه الآن؛ إذ كانت تقدم خدمات البناء والتشطيب، لكنها غيّرت سوقها واتجهت إلى الأثاث، فلماذا قامت بذلك؟ وما قصة احتراق مخزنها في الكويت؟ يقول ضيفنا إنهم واجهوا هذه المشكلة بطريقة ساعدتهم على كسب ثقة العملاء، فما طبيعة ذلك الحل؟
يقول محمد أبل عن قصة دخول أبيات إلى السعودية: كانت السعودية هدفًا لأبيات منذ تأسيسها، لكن واجهتهم العديد من التحديات لدى دخولهم السوق السعودية؛ مثل فشل تجربة إدارة المعارض يدويًّا، وغرق معرض الظهران، وتأخّر افتتاح معرض جدة ستة أشهر. فكيف حلّوا تلك التحديات؟
تحدثنا عن حقيقة غلاء أسعار منتجات أبيات، والقرار الذي سمح لها بالنمو 50% خلال سنة واحدة!
وأخيرًا، تحدثنا عن المستقبل الرقمي للشركة؛ إذ تعمل أبيات على توفير حلول رقمية لعملائها، وعن تحولاتها الكبيرة في قطاع التجزئة، من التعامل مع الموردين وإدارة المخزون إلى تحديات التوسع والتسعير.
مواضيع الحلقة:
- بداية «أبيات» ولماذا توجهت إلى بيع الأثاث
- تحديات دخولهم السوق السعودي
- افتتاح معرض الرياض وجدة
- ما المستقبل الرقمي لأبيات
- التوسّع في المعارض والمتجر الإلكتروني
- مشكلات العملاء وخدمة تركيب المطابخ
- كيف يُدير المخزون في أبيات
- هل أسعار منتجاتهم غالية
- فرق الهوامش بين المنتجات
- دور الشراكات في نجاح أبيات
- تجاوز مبيعاتهم ملياري ريال في 2024
- كيف يُسوقون للمنتجات في أبيات
- أهم أهدافهم للمستقبل