ضيف هذه الحلقة هشام الفالح، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «لين» التقنية، وهي شركة بنية تحتية للتقنية المالية، أسّسها هشام بعدما لاحظ الفجوة في القطاع التقني المالي في السعودية. تعمل على ربط شركات التقنية المالية بالحسابات البنكية، وتمكينها من الوصول إلى بيانات المدفوعات والدخل والتحقق من الهوية، وغيرها من الخدمات.
لكن أكثر ما يلفت في رحلة هشام هي الجولات الاستثمارية التي جمع فيها أكثر من 450 مليون ريال، وقدرته على استقطاب صناديق وشركات ومستثمرين أجانب.
في هذه الحلقة، يشارك هشام كواليس هذه الجولات، كيف يفاوض المستثمرين؟ متى يقبل الاستثمار ومتى يرفضه؟ ما أشهر الأسماء التي عمل معها؟ وما قصة استثماره مع بنك «سيليكون فالي» الذي أغلقته الحكومة الأمريكية وعلق بداخله 26 مليون دولار
مواضيع الحلقة:
- التعريف بالمهندس هشام الفالح ودوره في شركة لين التقنية المالية
- تأسيس الشركة عام 2019 بناءً على ملاحظة فجوة في السوق السعودي والشرق أوسطي
- الشركة توفر بنية تحتية تربط شركات التقنية المالية مع البنوك لتبادل البيانات المالية بأمان
- شرح مراحل الطبقات التقنية المالية: البنية التحتية، البيانات، الخدمات، التطبيقات، وتجربة العميل
- التعاون مع شركات التمويل مثل تمارا وكيفية رفع نسب قبول القروض عبر ربط حسابات العملاء البنكية
- أهمية موافقة العميل في مشاركة بياناته مع الجهات المختلفة
- التطبيق العملي للتقنية المالية لتحسين التقييم الائتماني والتوسع في شمولية الخدمات المالية
- قصص نجاح وفشل مع المستثمرين، وأهمية اختيار المستثمرين الذين يضيفون قيمة ولا يمثلون تهديداً
- مراحل جولات الاستثمار التي مرت بها الشركة (قبل البذرة، بذرة، سلسلة أ وباء)
- تأثير أزمة بنك السيليكون فالي على الشركة والدروس المستفادة
- فوائد تقنية البنية التحتية المفتوحة وفعاليتها في السوق السعودي والإماراتي
- نصائح رواد الأعمال في كيفية بناء علاقات صحية مع المستثمرين وعدم استعجال طلب التمويل
- أهمية وجود فريق عمل قوي ومتكامل لبناء منتج ناجح وجذب الاستثمارات
- التركيز على اختيار مستثمرين متوافقين مع رؤية الشركة وقيمها
- دور المنافسة في السوق في تحسين الخدمات والتطوير المستمر
- مستقبل التقنية المالية قائم على تجميع الخدمات وليس التخصص فقط
- أهمية التركيز على تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تعاني من فجوة تمويلية كبيرة
- تحذير رواد الأعمال من تشتيت الاستثمارات أو جمع أموال أكثر من اللازم دون تخطيط جيد
- نصائح لتوقيت جولات الاستثمار وكيفية إدارة حصص الأسهم والتفاوض على نسبة الحصص
- تجربة المستثمرين الأذكياء والذين يسهلون اتخاذ القرار ويلتزمون بقيم واضحة
- أهمية المبادئ أولاً في التعامل مع المستثمرين والشركاء