في هذه الحلقة من بودكاست «بترولي»، نستضيف «عبدالحكيم البشر»، الرئيس التنفيذي لشركة «لوازم»، ليشاركنا رحلته من شغف مبكر بالحاسب الآلي ومحل صغير اشتراه بمبلغ 15 ألف ريال، وصولاً إلى قيادة شركة تقنية كبرى. يستعرض الضيف كيف تحولت تجاربه المهنية في الشركات العالمية والحكومية و«دروس الفشل» في مشاريع سابقة إلى خبرات تراكمية مكنته من تحديد الفرص الضخمة في سوق المشتريات.
يسلط الحوار الضوء على المشكلة التي تحلها «لوازم» في قطاع التجارة الإلكترونية بين الشركات «B2B»، حيث يوضح الضيف أن المشتريات التشغيلية الروتينية تستهلك 75% من عمليات المشتريات في الشركات رغم أنها لا تشكل سوى 5% من قيمة الصرف. ويشرح كيف نجحت المنصة في أتمتة هذه العمليات وتوفير «هائل» في الوقت والجهد لكبرى المؤسسات والبنوك عبر توحيد الموردين والفواتير.
كشف الرئيس التنفيذي لشركة «لوازم» عن نجاح الشركة في تجاوز حاجز الـ 100 مليون ريال من المبيعات خلال 4 سنوات، مع التركيز على دمج «الذكاء الاصطناعي» لرفع الكفاءة وتقليل التكاليف التشغيلية. كما يختتم الحلقة بتقديم نصائح ملهمة لرواد الأعمال حول أهمية «الاستمرارية» والسعي الدائم، معلناً عن طموحات الشركة في التوسع الإقليمي قريباً.
مواضيع الحلقة:
- المقدمة وبدايات الشغف بالتجارة
- دروس وتجارب في اختيار الشريك المؤسس
- التحول من تقنية المعلومات إلى قطاع المشتريات
- قصة تأسيس “لوازم” ومشكلة المشتريات التشغيلية
- أهمية إطلاق منتج أولي (MVP) وأول طلب للمنصة
- الفرق بين المشتريات التقليدية ومنصات (B2B)
- طبيعة عملاء المنصة والمنتجات الأكثر طلباً
- واقع وتحديات قطاع التجارة الإلكترونية للأعمال
- تجاوز مبيعات 100 مليون والاعتماد على الذكاء الاصطناعي
- أسرار النجاح في ريادة الأعمال