في هذه الحلقة من «بودكاست بترولي» نستضيف «محمد رشاد حكيم»، المدرب والخبير في بيع الخدمات، ليشاركنا رحلة تحوله التدريجي من روتين الوظيفة إلى الاستقرار في بالي منذ عام ٢٠٢٠م. يتحدث الحكيم عن فلسفة التحرر من «الزنزانات الذهبية» للعمل التقليدي، وكيف يمكن للمستشار أن يصمم نمط حياة يجمع بين الرياضة الصباحية والعمل بذكاء لساعات قليلة تحقق له الحرية الشخصية والمالية المنشودة.
يتناول اللقاء تعريفاً عميقاً لمفهوم الخبرة، حيث يرى الحكيم أنها القدرة على «التنبؤ بالمستقبل» وتقليل المخاطر للعملاء من خلال قراءة الأنماط. كما يفكك الارتباك الشائع بين دور «المستشار» الذي يركز على حل المشكلة بأسلوب عملي، ودور «الكوتش» الذي يهتم بتطوير مهارات الفرد، مشدداً على أن الوصول إلى مرحلة «الاتقان» يتطلب التخصص الدقيق في قطاعات نامية وذات سيولة عالية.
يقدم الحكيم خارطة طريق مكونة من «٦ خطوات» لبناء مشروع استشاري ناجح، تبدأ من النية والغاية، مروراً باختبار فرضيات المشكلات الحرجة في السوق، وصولاً إلى تحويل الخبرة إلى باقات خدمات عالية القيمة تصل إلى ٢٥ ألف دولار. وتختتم الحلقة بـ «معادلة الانضباط» التي تساعد أصحاب الطموح على الاستمرار في حفر نفق حريتهم لسنوات، مستشهداً بفلسفة الصبر والالتزام من فيلم شاوشانك.
مواضيع الحلقة:
- الحياة والروتين اليومي في بالي
- مفهوم الخبرة وكيف تقلل المخاطر
- الفرق الجوهري بين المستشار والكوتش
- كيف تبدأ مشروعك الاستشاري ولماذا تبدأ بالنية
- اختيار مشكلة محددة
- معايير اختيار المشكلة: حجم السوق والترند
- تحديد العميل المثالي
- اختبار الفرضية في السوق
- تصميم الحل والتعمق في المعرفة
- تحويل الحلول المكررة إلى باقات استشارية
- معادلة الانضباط والغاية النهائية من العمل