في هذه الحلقة من بودكاست بترولي، نستضيف المسوق العقاري رضا العواد (شريك ومؤسس شركة سندكوم العقارية) ليفتح لنا الصندوق الأسود لكواليس الصفقات والبيع أونلاين في السوق العقاري.
نكشف في هذا اللقاء أسرار البيع القياسي بالدقائق، وكيف نجح هو وفريقه في إتمام صفقات كبرى خلال 17 دقيقة فقط، بل وبيع مخططات كاملة في عطلة نهاية أسبوع واحدة بذكاء تسويقي يعتمد على استراتيجية مبتكرة لتبسيط العروض العقارية.
يقدم الضيف دليلاً عملياً وخارطة طريق واضحة من ثلاث مراحل لكل مسوق عقاري مبتدئ أو محترف يطمح لبناء ثروة حقيقية والانتقال من العمل الفردي المحدود إلى تأسيس شركة عقارية طموحة ذات تعاقدات ضخمة. ويوضح العواد أهمية التخصص المكاني والنوعي في السوق، كاشفاً عن خطأ قاتل يقع فيه أغلب الوسطاء يدمر مبيعاتهم؛ وهو التركيز على تسويق المنتج العقاري وإهمال بناء “البراند الشخصي”، كما يطلق تحذيراً شديد اللهجة حول كوارث الردود المتأخرة والرد في أوقات غير مناسبة، وكيف يمكن لرسالة واحدة على الواتساب أن تفقدك عميلاً يبحث عن فرصة ملايين.
لا تخلو الحلقة من القصص الإنسانية والمفارقات الصادمة؛ حيث يستعرض الضيف قصة مشتري ضاعت عليه فِلته وذهب سعيه بسبب تحايله على الوسيط، وأغرب ورطة إفراغ لامرأة مسنة حُوّل فيها مبلغ 300 ريال بالخطأ بدلاً من 300 ألف! وصولاً إلى السر الذي غيّر مفهوم تجارة العقار!
مواضيع الحلقة:
- المقدمة وقصة الدخول في الوساطة العقارية
- أسباب رفض العروض العقارية وأهمية قول “لا”
- فن التسويق العقاري وتسمية العقارات
- بيع العقارات عن بعد (أونلاين) وأنواع العقارات المرفوضة
- قصة أسرع صفقة عقارية تمت في 17 دقيقة
- السر التسويقي لبيع المخططات العقارية بالكامل
- قصة أكثر بيعة عقارية متعبة للمسوق
- مسارات ودروب التخصص في التسويق العقاري
- المراحل الثلاث لنجاح وتطور المسوق العقاري
- كيف تصبح مسوقاً مليونيراً وأهمية بناء العلامة الشخصية
- الإجراءات العقارية وتحديات السوق وأهم المهارات
- أهم المهارات والدروب التسويقية للمسوق المحترف